有许多社交媒体和内容社区平台，抖音、快手、B站、微信、微博等等，但作者认为，小红书是大多数人和新品牌最值得做的平台。为什么作者在文章中谈到了小红书的发展历史和营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比？让我们看看。
今年以来，我们发现越来越多的人开始关注小红书，越来越多的明星、博主、运营商和品牌开始加入小红书。小红书的商业化也经常采取新的行动。
作为一个13年开始使用小红书的人，2019年也开始涉及小红书，想在双十一临近的时间节点简单谈谈小红书。简单梳理一下小红书的发展历史、营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比。
一、小红书发展历史概览
2013年6月，毛文超（星矢）、小红书瞿芳（木兰/Miranda）前身为旅游购物策略聚合平台的小红书在上海联合成立PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP上线。超过一半的小红书高管有咨询背景。
2014年12月，小红书正式推出自营电商福利社。2015年3月至6月，郑州、深圳保税仓相继投入运营。
2015年6月，小红书用户达到1500万。
2016年6月，第三方平台和品牌商家拓展，逐步成长为城市白领女性共享社区。
2017年，用户数量超过5000万，社区引进明星KOL，林允、范冰冰等待数十位明星博主相继入驻。
小红书用户在2018年10月超过1.5亿。
2019年7月，用户数量超过3亿，月活动超过1亿。同年，品牌合作伙伴平台推出品牌号功能，向品牌推广平台转型；今年也是小红书商业能力化的第一年。
2020年1月直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划；
根据2022年小红书商业生态大会公布的数据，小红书月活跃用户2亿，90后用户72%，一二线城市用户50%，共享用户4300万。 。随着内容的多样化，男性用户的比例增加到30%。
（图表来自天风证券2022年3月25日报道《小红书:深耕内容社区，掘金种草经济》)
平台
(来自小红书官方资料)
二、小红书营销生态
1草效率高
以种草为称的小红书平台，小红书种草效率高，转化能力强，品牌建设能力强。
与传统平台相关的千瓜数据报告指出AISAS小红书通过整合不同的营销模式Consideration(种草)整合Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、 用户 Action（购买）、Share(共享)，合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。CAS该模型大大缩短了消费者从注意到行动转型的道路，这也是小红书效率较高的原因之一。CAS该模型大大缩短了消费者从注意到行动转型的道路，这也是小红书效率较高的原因之一。
(图表来自千瓜数据报告)
另一方面，小红书是一个分享和购买生活方式的决策平台，也是一个搜索心智的平台。根据2021年11月的官方数据，70%的用户行为是从发现页面浏览，30%的用户直接进入深度搜索。
但最近的官方消息是，目前平台的搜索占了60%，然后推荐约为40%。
深度搜索的用户很可能是非常愿意购买的用户。如果品牌商家在小红皮书的相关搜索结果页面上做了笔记和广告，这不仅是一个很好的品牌建设和品牌曝光过程，也是一个非常有效的转型过程。
2、去中心化流量分配，业余和KOC也能变现
小红书采用分散的推荐流量分配方式，内容标签匹配算法，千人千面长尾博主比较友好，重内容，轻人才，无论粉丝多少，只要能写出高质量的互动内容，就能获得更多的流量。因此，与其他平台不同，小红书的业余爱好者和KOC商业合作机会也很多。这极大地激励了普通人、尾部和腰部博主不断输出更多高质量的内容。
因此，对于新手博主来说，小红书是一个很好的冷启动平台；对于品牌商家来说，投放的选择性也很高。大品牌可以高举高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根据有限的预算找到合适的投资资源。
此外，从创作者的结构来看，头部博主只占3%左右，腰部及以下博主占97%，新博主机会很大。(根据蒲公英背景统计报告博主的数量和比例)
(图表来源:天风证券报告)
3.高质量的内容可以获得长尾流量，投放更长效
小红书的用户比抖音快手更喜欢搜索。大量用户使用小红书有具体看各种教程、种草)，而不是像抖音一样闲逛。正是因为用户喜欢搜索消费内容，小红书笔记的长尾才很长。与抖音的突然上升相比，小红书爆炸笔记的赞扬量相对缓慢，但内容生命周期非常长。一个受欢迎的内容可以连续高频被赞一个月，低频被赞半年。
这对品牌商家来说是非常有价值的。选择好关键词，找到用户喜欢搜索的关键词——这样更容易在关键词搜索结果的渠道中不断曝光，投放更长。
三、小红书与其他平台的对比
许多人想成为我们媒体，第一步需要考虑平台；品牌企业在寻找推广渠道时，首先要考虑的是平台。选择合适的平台真的很重要。抖音，快手，B站，微信，微博，小红书，知乎等等，目前社交媒体和内容社区平台那么多，为什么我觉得最值得大多数人和新品牌做的是小红书平台？让我从三个维度进行分析。
1.从月活跃用户规模来看；
无论是自媒体还是投放，首先要考虑的是渠道的用户规模。假如一开始，还没有把账号和品牌做大，就选择一些小众平台，想必效果也可想而知。因此，用户体量有一定规模的平台是选择平台的首选。
这些平台的月活用户数从大到小依次是微信、抖音、微博、快手B站，小红书，知乎。虽然小红书的用户规模没有抖音、快手、微博那么大，但也有2亿活，这个量级也不算少。此外，小红书用户的增长速度相对较快。还处于发展期。
2.从渠道特征来看；
不同平台的产品逻辑不同，社区氛围不同，用户肖像也不同，合适的产品和做法也不同。
相对而言，抖音更适合新颖、视觉冲击的产品；小红书更适合高价值、精致的产品；B该站适用于具有特色和核心故事的产品；微信普遍性强，但选号难；微博更适合产品推广、舆论制作和扩张；知乎流量长尾，适合不追求即时转型的产品；直播需要供应链强、利润率足的产品。
(图来源:微信官方账号南开的文章)
3.从种草效率来看；
从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。
- 内容获取效率：图文>短视频>长文>长视频；图文内容获取效率高，难以替代。
- 转化能力:考虑全品类，抖音>小红书>微信>Bili>知乎>微博；短视频高效曝光刺激性强，短期转化能力强，但退货率也较高。
- 品牌建设能力：考虑内容沉淀和长期营销>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娱乐平台，追逐热点，因此消费节奏快，内容流通周期短，更适合大众品牌曝光。
总的来说，从种草效率来看，小红书>抖音>微信>B站>知乎>微博。
综上所述，我认为对于自媒体个人来说，小红书还是有红利的，对新人友好，实现能力最强，所以小红书是最值得做的平台之一；对于品牌商家来说，小红书也是不错的选择。小红树种草的优势在于质量与效率的统一。从短期来看，特别是在垂直领域，具有较高的种草效率和转化能力。从长远来看，它具有较强的品牌建设能力，特别是对于新品牌，可以使整个生命周期，从0到1培养用户的思维。
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