坐在长条桌中间的是老修士马丁，在他面前摊放着一本老旧圣经，代表着上帝在注视这场谈判。
“开始吧！”
彼得率先开口，对波尔高少爷道：“扬，你觉得自己应该值多少钱？”
“我，我，之前不是说15000格罗申吗？我完全没意见。”吃过俘虏营鞭子之后的狂傲少爷眼神都清澈了许多，话语也柔和了。
“不，那是以前，而且乌尔里希总管已经拒绝了这个提议，不是吗？”彼得微笑道：“现在，价格变了。”
“这个老混蛋！”扬波尔高咬牙切齿地骂道，“我就知道！”
巧嘴理查连忙安慰道：“别急少主，别急。虽然有坏人作祟，但还有我和托马斯队长在为您奔走。托马斯队长，您是知道的，他对您忠心耿耿，几次三番请求带兵来救，哪怕强攻也行！可惜……”他欲言又止。
“可惜什么？！”
“可惜被伯爵大人严厉禁止了。伯爵大人……似乎更倾向于慢慢解决问题。托马斯队长为此还挨了训斥。”理查巧妙地半真半假，将托马斯塑造为忠臣，而乌尔里希和伯爵则显得冷漠和犹豫。
这番话如同毒药，迅速在扬·波尔高心中发酵。他对乌尔里希的怨恨达到了顶点，同时对未能“尽力”营救的父亲也心生不满。相反，对于这位“仗义执言”、并且与自己“兴趣相投”的巧嘴理查，他产生了前所未有的依赖和信任。
“理查，我的好朋友，现在我只能靠你了！你一定要帮我！”扬几乎是在哀求。他以前可是从不把这个“流浪骑士理查”当回事的，想不到危难之时竟然只有他来救自己。
“放心吧，扬少爷。”理查郑重地点头，“我会尽力周旋，尽快让您脱离苦海。只是这赎金……恐怕不会太低。”他适时地埋下伏笔。
“多少都行！只要让我离开这个鬼地方！”扬已经顾不上那么多了。
凭借着三寸不烂之舌和对扬心理的精准把握，理查成功地扮演了一个可靠的中间人角色，不仅获取了扬的信任，更在波尔高家族内部埋下了一颗不信任的种子。
巧嘴查理得了“授权”后，便大大方方的开始充当此次谈判的“主理人”，道：“狮鹫男爵，请问您想要多少赎金？”
“5万枚格罗申！”
彼得悠悠的说道。
“5万枚？这几乎是特罗斯基领地十年的收入！”
理查夸张的做出惊讶表情，接着又对波尔高少爷道：“这虽然也