西德去呢。
虽然官方渠道还没进入西德，但这种民间的、小批量的跨境携带，只要量不大，谁又会管呢？
这中间的利润空间……
马库斯的心顿时火热起来。
说干就干，第二天马库斯抱着试一试的心态，向奥地利分公司申请，成为了布雷根茨及周边几个边境城镇的二级分销商。
他首批要了500箱脉动。
令他惊讶的是，这500箱饮料，尤其是放在靠近边境的几家合作小店里的，几乎在三天内就被西德过来的青年和一些过境的货车司机买光了！
回购率出奇地高。
马库斯立刻意识到，他撞上了一个金矿。
他马上紧急追加订货，同时，一个更大胆的计划在他心中成形。
他找到托比亚斯，提出给他一个更优惠的批发价，条件是让托比亚斯发动他在大学里的同学朋友，组成一个跨境采购小队定期过来拿货。
然后带回西德去销售，每瓶可以加一点价，赚个差价当零花钱。
托比亚斯和他的朋友们对此表现出了极大的热情。
对这群追求新奇又有点反叛精神的年轻大学生来说，这简直就像一场有趣的冒险，还能赚点外快。
很快，一条小小的的跨境销售渠道就这样悄然形成了。
麦理思很快从销售数据上注意到了布雷根茨区域的异常增长，顺藤摸瓜，很容易就了解了大概。
市场部的人向麦理思汇报了这种情况，询问是否需要干预。
麦理思看着报告，意味深长的笑道：“不用干预，假装不知道。
只要他们不过分，不引起海关的特别注意，就由他们去。
这种自下而上、由市场需求自然驱动的渗透，有时候比我们花大价钱做的官方推广还要有效。
密切关注数据，看看这种趋势会不会蔓延到其他边境口岸。”
在他看来，这正是陈秉文想要达到的效果。
通过民间渗透，对西德市场进行的一次绝佳的压力测试和免费市场预热。
既然有走私的需求，恰恰证明了产品的吸引力。
他要做的，就是确保货源充足，然后静观其变，等待时机成熟，再正式进军西德市场。
挂断和麦理思汇报奥地利市场传来捷报的电话，陈秉文心情颇为舒畅。
边境自然渗透带来的惊喜，印证了他对功能饮料市场潜力的判断，也为他后续进