率也在可控范围内。”
会议室陷入短暂的沉默。
明枪易躲，暗箭难防。
最让人头疼的，就是这种找不到明确原因的全面下滑。
李明眉头紧锁。
他不是没经历过风浪，但这种情况确实棘手。
竞品没有明显动作，渠道物流正常，那问题出在哪里？
消费者口味突然变了？
不可能，功能性饮料的市场还在快速增长。
“郭峥，”李明看向自己的销售大将，“你手下的业务员，最近跑终端的时候，有没有发现什么异常？
哪怕是最细微的变化？”
郭峥认真回想了一下，说：“异常？
硬要说的话，有几个业务员提过，在一些便利店和加油站，看到百事和可口可乐的送货频率好像增加了，而且送的都是那种带他们logo的专用冷藏柜。
不过这事以前也有，所以没太在意。”
“冷藏柜？”
李明心里一动。
美国很多终端销售点，尤其是便利店和加油站，饮料的冷藏设备是由饮料公司免费提供或维护的，这本身就是一种渠道控制和品牌展示。
“汤姆，”李明转向渠道主管，“你立刻联系我们在加州的业务代表，让他们三天之内，重点走访至少五十个不同类型的销售点，不要问老板，自己用眼睛看。
重点看我们脉动的货架位置有没有变化？
百事和可口可乐的冷藏柜数量、位置有没有变化？
冷柜里，我们的产品摆放如何？有没有被移到边角？拍照片，越多越好！”
“是，李生！”汤姆意识到问题可能出在哪里，立刻起身去布置。
李明又看向莎拉：“莎拉，你这边，除了看竞品的广告，再仔细查查，百事和可口可乐最近有没有针对渠道商推出新的补贴政策、冷藏设备更换计划，或者任何形式的排他性合作条款？
哪怕只是传闻，也给我挖出来！”
“明白！”莎拉迅速记下。
“郭峥，”李明最后吩咐，“你准备一份详细的报告，先不要发回总部。在没搞清楚问题原因之前，我们不能传递混乱和恐慌的信息。”
“是！”郭峥重重点头。
他明白李明的意思，问题必须尽快解决在北美层面，不能动不动就惊动香港总部，那显得他们太无能。
会议结束，众人分头行动，调查销