加州弗雷斯诺市，第七街拐角的一家7-eleven门店里，店主哈桑正在盘点库存。
他是个移民，在这条街上开店开了九年。
店里有两台冰柜，一台装可口可乐和雪碧，另一台装百事可乐。
一个月前，一个自称是磐石北美分公司地推人员的年轻人找上门来，说可以提供一台免费的冷柜，专门陈列脉动和佳得乐。
冷柜的所有权归磐石，门店只需要出电费和提供场地。作为回报，门店可以享受比批发价低三个点的供货价。
哈桑算了算账，觉得不亏。
虽然电费自己出，但一台冷柜占地不到一平方米，供货价还低了三个点。
卖的的越多赚的就越多，根本没有任何压力，于是他痛快地签了协议。
让他没想到的是，脉动的销量比他预期的要好得多。
尤其是下午和傍晚时段，那些在附近工地干活的墨西哥工人下班后，经常会进来买一瓶冰镇的脉动，有时候还会顺手带一包薯片或者一块三明治。
哈桑发现，脉动的消费者跟可乐的消费者虽然有重叠，但并不完全重合。
有些人买了可乐之后还会再拿一瓶脉动，说是干活累了喝这个解乏。
一个月下来，哈桑算了一笔账：脉动冷柜的单平米产出，竟然比可乐冷柜还高出不少。
原因很简单，脉动的单价高，利润率也比可乐高。
同样卖一瓶，脉动能赚的钱差不多是可乐的一点五倍。
他开始主动把脉动冷柜挪到靠近收银台显眼的位置，这样顾客排队结账的时候就能看到。
然而，就在前天，那个经常到店里了解销售情况的百事业务员对他说道：“哈桑，你能不能把那个蓝柜子往后挪一挪？它挡着我们的冰柜了。”
哈桑摇了摇头：“怎么会挡着，只要在店里顾客自然能拿到。”
“那不一样。”业务员的语气有些不耐烦，“我们公司现在有政策，凡是脉动放了冷柜的门店，我们也要放同等数量的冷柜。
你这个位置只能放一台，你要是把脉动的挪走，我可以给你申请两台百事的冰柜。”
哈桑不为所动：“你就算给我三台冰柜，我也没地方放。
我这个店就这么大，你自己看看，哪里还能塞得下一台冰柜？”
业务员看了看店里的布局，确实找不到多余的空间。
他皱着眉头沉默了一会儿，压低声音说：