是基本盘，不能丢。但我们可以用一条新渠道，去覆盖那些经销商渗透不足、或者效率不高的区域和终端，去测试新品，去快速获取市场反馈。”
“更重要的是，这条新渠道，必须配一套全新的物流体系来支撑，从工厂或中心仓，直接到城市中转仓，再通过高效的城市配送网络，直达终端小店。链条短了，库存周转快了，市场反应速度上去了，资金压力下来了。”
他停下来，看着刘樯东，“东哥，你觉得这套逻辑，成立吗？”
刘樯东没有立刻回答。他靠在椅背里，双手抱在胸前，目光没有焦点地望着书店深处那排高高的书架，像是在进行一场快速而复杂的推演。
书店里很安静，只有背景音乐换了一首更舒缓的钢琴曲，音符像雨滴一样轻轻落下。
“成立。”过了大约三分钟，刘樯东缓缓吐出两个字，语气肯定，“而且，这可能是未来快消品渠道变革的一个大方向。谁先打通，谁就抢占了制高点嘶~~~你是说……新建一套独立的、电商化的物流体系？”
“对，但更准确地说，是渠道化，”李乐纠正道，“这套新体系，前端，对接生产源头，比如丰禾的各大生产基地、合作的农产品基地，实现从厂门到仓门的高效、可控的干线集货与仓储。”
“后端，对接销售终端，不仅仅是线上的消费者，也包括线下的便利店、小超市、社区夫妻店。实现从区域中心仓，到城市配送站，再到终端门店的最后一公里乃至最后一百米配送。”
东哥琢磨琢磨，抬眼示意李乐。
“想象一下，工厂生产出来，直接进入靠近消费市场的区域中心仓。景东的平台，接收到便利店老板的订单后，系统自动将指令下发到最近的中心仓。仓内按订单拣货、打包，然景东的一个配送员，一辆电动三轮车，一天跑几十家小店，每家可能只送两三箱水、几袋零食。这种碎片化的配送需求，传统物流公司看不上，也做不好。但电商物流天生就是做这个的。”
“链条缩短了，中间环节的成本和损耗就省下来了。终端小店不用大量囤货，减少了资金压力和过期风险。丰禾能第一时间拿到最真实的销售数据，知道哪款产品在哪个区域卖得好，随时调整生产和营销策略。”
“而对于你，东哥，”李乐看着刘樯东的眼睛，“景东业务，有了这套高效、可靠、低成本的物流体系支撑，是不是如虎添翼？你吸引小店入驻平台的筹码，是不是更足了？”
刘樯东听到这里，彻底明白了。