”
“这是ysl的基因。”
“反叛。”
“解放。”
“力量。”
“ysl的女人，从来都不是温柔的小女人。”
“她们是女王。”
“她们是战士。”
“她们是站在世界顶端的女人。”
“她们不需要任何人的温柔。”
“她们自己就是温柔本身。”
李砚把艾琳的手稿扔在桌子上。
“你设计的这些裙子，全是荷叶边，全是蝴蝶结，全是浅粉色、浅蓝色、浅黄色。”
“这些都是什么？”
“这些都是给小女孩穿的东西。”
“这些都是toryburch最喜欢用的元素。”
“toryburch的目标客户是谁？”
“是25岁到35岁的美国中产阶级女性。”
“她们是老师，是护士，是办公室文员。”
“她们想要看起来温柔、可爱、有亲和力。”
“但ysl高定的目标客户是谁？”
“是年收入超过100万欧元的女性。”
“她们是ceo，是女明星，是皇室成员，是艺术家。”
“她们不需要看起来有亲和力。”
“她们需要看起来有权威，有气场，有距离感，与众不同。”
李砚又拿起索菲娅的手稿。
“你设计的这些衣服，全是基础款，全是百搭款，全是可以随便穿去任何地方的衣服。”
“这些东西，zara有，h≈有，gap有，ach也有。”
“那我为什么要花十倍的价格，买ysl的这些东西？”
“就因为上面有个ysl的logo吗？”
“如果ysl只能靠logo卖东西，那ysl和ach还有什么区别？”
“轻奢品牌最喜欢做基础款。”
“因为基础款受众广，销量大，不容易出错。”
“它们不需要有自己的设计语言，只需要把大牌的经典款抄过来，改一改，换个logo，就能卖得很好。”
“但真正的顶级奢侈品设计师，一般不会设计基础款。”
“真正的奢侈品，每一件衣服都应该有自己的灵魂，都应该有自己的故事。”
“每一件衣服，都应该是一件艺术品。”
“你