ysl总部李砚的办公室。
“这是ysl高定部门过去六个月的财务报表。你们先看。”
艾琳和索菲娅对视一眼，走上前拿起文件。
“不用看那些复杂的会计科目。”李砚道。
“直接看最后一页的利润表。”
艾琳翻到最后一页，目光快速扫过那些数字。
“总营收是一千八百八十万欧元，净利润是两百一十万欧元，利润率大概是百分之十六点四。”
“那再告诉我，这些衣服里，有多少件是定制的婚纱？”
索菲娅翻到前面的销售明细。
“八件。“
“这八件婚纱的总营收是多少？”
“七百二十万欧元。“
“也就是说，接近百分之四十的营收来自于婚纱，而剩下的衣服，只贡献了百分之四十四的营收，现在，再告诉我，制作一件婚纱需要多少工时？制作一件普通的晚宴礼服需要多少工时？”
“一件晚宴礼服大概需要两百到三百个工时。”艾琳回答。
“而一件婚纱，根据复杂程度不同，需要八百到一千五百个工时。”
“没错。”李砚点点头。
“那我们来算一笔账。一件售价一百万欧元的婚纱，需要一千个工时。一件售价五十万欧元的晚宴礼服，需要两百五十个工时。哪一个更赚钱？”
艾琳和索菲娅同时愣住了，她们从来没有这样算过。
“是晚宴礼服。”李砚自己给出了答案。
“每工时的产值，婚纱是一千欧元，而晚宴礼服是两千欧元，而且婚纱的面料成本和人工成本都更高，我们卖一件高定婚纱赚的钱，其实和卖一件晚宴高定礼服差不多。”
他目光锐利地看着她们。
“这就是我接下来要教你们的，商业的本质，是投入产出比。
作为一个设计师，你可以追求艺术，可以追求完美，可以为了一个细节花上几百个工时，但作为一个品牌的艺术总监，你必须时刻记住，我们是在做生意。每一个决定，都要考虑它的商业价值。”
“可是”索菲娅犹豫了一下。
“高定不是应该追求极致的完美吗？如果我们只考虑投入产出比，那和高级成衣有什么区别？”
“没有区别。”李砚斩钉截铁地说。
“高定和成衣，本质上都是生意，唯一的区别是，成衣卖给几百万人，而高定只卖给全球几千人