，很多人被高定的艺术光环蒙蔽了双眼，以为它可以脱离商业规律存在，但事实是，任何不能赚钱的生意，最终都会死。”
他拿起笔，在纸上写下一个数字。
“假如一个品牌的高定部门，每年的固定运营成本是一千五百万欧元。
包括工作室租金、员工工资、设备折旧、材料库存等等。
也就是说，我们每年至少要卖出价值一千五百万欧元的衣服，才能不亏本
如果只做婚纱，按照刚才的利润率来看，这个品牌每年需要卖出至少二十件婚纱才能覆盖成本。
但全世界每年有多少顶级富豪的女儿结婚？有多少人愿意花一百万欧元买一件只能穿一次的婚纱？”
“不超过十个。”艾琳低声说。
“没错。”李砚继续说道。
“所以不能把精力都放在婚纱上，这样迟早会破产，这就是为什么很多老牌高定屋都倒闭了。
他们沉迷于艺术，忘记了商业，他们做出了世界上最漂亮的衣服，但没有人买得起，或者说，没有人愿意为他们的艺术买单。”
他把财务报表收回来，放在一边。
“我重启ysl高定，不是为了做一个慈善机构，也不是为了满足我个人的艺术追求。
我是为了赚钱的，而且是赚大钱，其实高定是这个世界上利润率最高的生意之一，只要你懂得怎么经营它，它本身的利益没那么高，但是高定带来的附加效益，简直就是暴利，参考ysl重启后的彩妆，鞋履”
“那我们应该怎么做？”艾琳问道。
“首先，调整产品结构。”李砚说。
“婚纱可以做，但只能作为我们的高端产品线，用来提升品牌形象，不能作为主要的收入来源。
高定的核心产品，应该是那些可以重复穿着的晚宴礼服、鸡尾酒裙、套装。这些衣服的客户复购率更高，投入产出比更好。”
“其次，要控制成本，不是降低质量，而是消除浪费。
很多设计师有一种错误的观念，认为用的面料越贵，花的工时越多，衣服就越高级。
但实际上，真正的高级是恰到好处，用合适的材料，恰当的工时，做出最好的效果，这才是真正的本事，也是真正的高定。
高定的成本控制，不是在关键的地方省钱，而是在那些没有人会注意到的地方消除浪费。
比如，我们可以把裁剪剩下的边角料做成配饰，或者用在其他衣服的